token的五重境界

Tue, 01 Sep 2026 00:00:00 +0800

什么是 token：从 Apple Pay 说起

本篇笔记讨论在所谓的区块链时代，有哪些新技术手段可以帮助增长黑客。先介绍一个概念——tokenization（token 化）。

在区块链技术出现之前去网上搜 token 或 tokenization，会发现它在现实中的应用场景主要在线下的金融体系。以 Apple Pay 为例：没有 token 化技术时，用户拿着苹果手机或手表到商家的支付终端扫一下，商家为了核验身份，可能要求提交 Apple ID、姓名、email 地址、联系方式甚至密码，传给商家后再由其背后的银行金融机构校验，机构再与苹果校验，确认用户确实是 Apple Pay 用户，然后完成后续扣款。这里存在两个问题：

苹果没有意愿传输：每拓展一个商家，就要把自家辛辛苦苦积累的用户数据（Apple ID、密码、信用卡号、手机号等）传给对方，对苹果这个主体来说不可接受。
用户也不买单：用户本来只是信任苹果、授权给苹果，用了 Apple Pay 之后，苹果却背着用户把个人信息授权给其他商家、银行，隐私无从保证。

这时就需要一个变通的解决方案，也就是 token。苹果完全可以在用户数据库里新建一个字段，名叫 token，对应的值是随机发放给用户的一串字符。比如某位用户范冰，苹果在其账号、密码、信用卡、手机号等字段之外，分配的 token 值叫"刘二狗"。他在线下结算时，只需把"刘二狗"传给麦当劳，麦当劳拿它去银行验证，银行再传给苹果的服务器；苹果在数据库里查找谁的 token 是"刘二狗"，一查是范冰，就在后端直接从其账号上扣除费用，全程没有泄露任何隐私。

说白了，token 就是用一个可被替换的中间媒介来实现原本主体的功能、提供替代的价值，在不暴露主体信息的前提下，起到与原本主体相同的作用（例如身份校验核实）。

生活中的 token：虎符、卡牌与 Q 币

把 token 的概念推演开，历史上和当下生活中还有哪些 token 手段？举三个例子：

虎符：中国古代调兵打仗，皇帝亲发圣旨或口谕自然可以调动百万雄兵，但"将在外，君命有所不受"，怎么确定一千公里外的皇上真的下令调兵了？将领只要把符拼在一起能够成功重合，就说明这真是皇上的一道圣旨，皇帝的兵权通过虎符在将领手上得到体现，下面的人看到虎符就如同听到圣旨，就得出去打仗。虎符本身不是圣旨，却实现了同样的结果——像圣旨一样起到调兵的作用。对比前面的 Apple Pay，它本质上就是一个 token。
卡牌游戏：像三国杀、炉石传说、游戏王、万智牌等。每一张实体卡牌本质上只是一张卡片，只不过纸上印的字决定了这张卡能实现什么效果、行使什么权利（比如"我可以杀当闪"）。而线上的三国杀游戏，可以理解为线下实体版三国杀的一个 token：在二进制世界里，方寸之间几百像素的一个色块，产生的是与线下打牌同样的效果——遵循一样的规则，可以进行同样的游戏交互，线上是线下的替代。
Q 币等虚拟货币：Q 币本质上能不能算 token？本质上是同一个东西，唯一不同的是国家法律限制——可以用人民币买 Q 币，但 Q 币不能等值兑换回人民币，否则就有洗钱风险。Q 币本身看不见摸不着，但用户对它有共同认知：相信它能兑换 QQ 的权益、开通更好的皮肤，或在游戏里获得精良的道具。正是这种共同认知，让人们愿意拿现实生活中的真金白银、拿法币，去换腾讯服务器上的那一两个字节。这也是 token 在当下社会近似的玩法、本质相通的东西。

区块链 3.0：人人都能发币

token 还有很多叫法，比如代币、通证等——所谓代币，就是人们觉得 token 像 Q 币一样，可以拿真金白银的法币购买，有些 token 还承诺能在线上世界兑换一些权利：兑换回法币、买虚拟道具装备，或作为个人权威地位的象征。如果说区块链 1.0 的标志是比特币的出现，区块链 2.0 主要是以太坊（有了它，任何人都可以发类似比特币的虚拟货币，统称 token），那么到了所谓的区块链 3.0 时代，一大重要标志就是过去那些繁杂的基础设施建设工作，有了各垂直领域的分工和对应的工具。

7.2利用token实现产品增长的五个玩法

Tue, 01 Sep 2026 00:00:00 +0800

本篇笔记进入第七章的重点：token 如何帮助产品做运营和增长——特别是在用户获取、内容分发、社交激励以及营收变现上的探索，配五个实际案例。

一、空投领取：给产品导流

案例：网易星球的"黑钻"。 区块链刚爆火时，网易推出了"网易星球"：用户在上面像矿工一样"挖钻"，根据贡献程度——芝麻信用授权、人脸识别、购物行为、金融行为等——换取其 token"黑钻"。本质上是用个人隐私换取 token：多数用户连黑钻是什么都没搞清楚，就一窝蜂下载、提交信息，换回几个微不足道的 token，而黑钻后续并没有什么实际价值。这里利用的正是人们对 token 趋之若鹜的心理。

变体：跨产品引流式空投。 更常见的空投方式是"不当场发放 token"：用户在网页留下 email，三天后收到群发邮件，被告知要关注某个公众号输入兑换码，或加入某个 Telegram 群组输入指令码，才能真正领取。在 A 产品留联系信息、去 B 产品留领取方式、到 C 产品实际领取——整个产品矩阵的流量都被带了起来。笔者有不少朋友前两年做 App 做得一般，最近发了自己的 token 并各种空投，App 下载量一下子就起来了，连他们自己都震惊。背后是市场基础：人性的贪婪与损失厌恶。

衍生：空投聚合与评级。 没有权益背书的 token 只是空头支票，几个亿和几十亿个没有区别。于是出现了聚合推荐：一个叫"糖果事务所"的公众号，用裂变营销把人拉进群，在指定日期丢出石墨文档，告诉大家"这三十几种币是优质资产，建议获取"。再往后发展，必然产生基于价值的推荐、基于个性的推荐，以及评级机构——这与金融市场一步步发展的轨迹是同构的。现实中的金融机构如何演进，tokenization 落地后就会有类似的商业主体映射。

二、应援众筹：缩短变现周期

Spotify 的困境。 这家美国最大的音频流媒体公司之一上市时数据很漂亮：招股书显示 MAU 1.5 亿、付费用户 7100 万——接近一半用户付费（对比 QQ 音乐：两亿多 MAU，付费用户仅约 1700 万，且很多来自一元体验充值）。但 2017 年财报显示：会员收入 45 亿美金 + 广告收入 5 亿美金 ≈ 50 亿美金营收，而全年付给音乐机构的版权费高达 98 亿美金——巨亏。而且越上市越可能急功近利追求短期变现，赶走用户与音乐人；版权机构也不会轻易放过它，长期趋势笔者并不看好。

CastBox 的 ContentBox。 海外播客产品 CastBox（2016 年起步，不针对中国市场，全球 1500 万用户，英国等地榜单前三；创始人北大毕业，团队含硅谷研发力量，2017 年获 Google Play 最佳产品荣誉）针对行业痛点做了 ContentBox：传统播客/音乐平台上，主播和音乐人的变现周期长达四到六个月——养号、平台结算周期、提现标准都会拖长回款，内容生产者得不到及时激励，不利于持续产出优质内容。