第五章 · 病毒式传播
病毒传播的分类与 K 因子、打造产品病毒循环的五个步骤、让产品疯传的六大秘诀，以及新世相病毒营销的完整复盘。
从摩托罗拉「铱星计划」的失败谈起：再革命性的想法，如果不匹配分发与传播的现实，也会在半年内破产。本章系统讲解产品病毒式传播的分类、度量与设计方法。
本章要点
- 病毒传播的分类：口碑传播、示范式传播、爆发式传播
- 衡量病毒传播效果的 K 因子（K = 参与率 × 转化率 × 裂变率）
- 打造产品病毒循环的五个步骤
- 让产品注入「疯传基因」的六大秘诀（社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事）
- 实战复盘：新世相病毒营销活动
从铱星计划的失败引出线性思维与指数思维的差别，解释病毒营销如何把流量漏斗变成流量金字塔，并介绍 Josh Elman 提出的病毒传播五大分类及特斯拉的综合运用。
以 BuzzFeed 的数据驱动实践为例，讲解病毒系数 K 的定义、计算与预测用法，并以 Airbnb 案例说明如何提升 K。
厘清病毒循环与一般病毒传播的区别，剖析 LinkedIn 的双重病毒循环与六种病毒传播产品化模型，并讲解安德鲁·陈提出的五步方法论。
解读乔纳·伯杰《疯传》的六大原则——社交货币、诱因、情绪、公共性、使用价值与故事，结合星巴克、Google、乐纯、快看漫画等案例讲解如何科学制造疯传内容。
复盘新世相营销课微信裂变活动的玩法、数据与四个目的，并从增长黑盒的分销数据中提炼一级传播、转化率与病毒系数控制等实战结论。