# 第三章 · 获客增长 > 千倍爆发式增长的两个限制因素、七步构建获客增长计划、四象限矩阵筛选优质渠道、七大内驱力与十大拉新手段、自动化营销实践，以及打造病毒循环的五个步骤。 --- LLMS 索引： [llms.txt](/llms.txt) --- 增长的天花板往往由商业模式决定。借鉴硅谷投资人 James Currier 的框架：按「产品可扩展性 × 分销可扩展性」两个维度，生意分为固定产品固定分销、可扩展产品固定分销、固定产品可扩展分销、可扩展产品可扩展分销四类——只有最后一类才可能实现千倍爆发式增长。 **本章要点** - 千倍增长的两个限制因素：产品生产与产品分销的可扩展性 - 七步构建获客增长计划 - 四象限矩阵：筛选优质获客渠道（规模/成本/精准/转化） - 用户增长的七大内驱力与十大常见拉新获客手段 - 机制化增长：自动化营销（Marketing Automation）实践及工具 - 病毒式增长：打造产品病毒循环的五个步骤 --- 本节页面： - [导读：实现千倍爆发式增长的2个限制因素](/docs/ch03-acquisition/01-1%E5%AF%BC%E8%AF%BB%E5%AE%9E%E7%8E%B0%E5%8D%83%E5%80%8D%E7%88%86%E5%8F%91%E5%BC%8F%E5%A2%9E%E9%95%BF%E7%9A%842%E4%B8%AA%E9%99%90%E5%88%B6%E5%9B%A0%E7%B4%A0/): 从产品生产与产品分销两个维度拆解四种商业模式，理解什么样的生意才具备千倍爆发式增长的潜力。 - [制定增长方案：七步构建获客增长计划](/docs/ch03-acquisition/02-2%E5%88%B6%E5%AE%9A%E5%A2%9E%E9%95%BF%E6%96%B9%E6%A1%88%E4%B8%83%E6%AD%A5%E6%9E%84%E5%BB%BA%E8%8E%B7%E5%AE%A2%E5%A2%9E%E9%95%BF%E8%AE%A1%E5%88%92/): 介绍 Facebook 早期增长团队成员 Noah Kagan 的七步获客法：从制定目标、渠道打分、效果预测到任务时间线，搭建可执行的增长计划。 - [降低增长成本：筛选优质获客渠道的四象限矩阵](/docs/ch03-acquisition/03-3%E9%99%8D%E4%BD%8E%E5%A2%9E%E9%95%BF%E6%88%90%E6%9C%AC%E7%AD%9B%E9%80%89%E4%BC%98%E8%B4%A8%E8%8E%B7%E5%AE%A2%E6%B8%A0%E9%81%93%E7%9A%84%E5%9B%9B%E8%B1%A1%E9%99%90%E7%9F%A9%E9%98%B5/): 从流量质量与规模潜力两个维度构建四象限矩阵筛选获客渠道，建立渠道指标体系，并运用 User Agent 与时间维度识别恶意流量。 - [增长内驱力：了解用户增长的七大驱动因素](/docs/ch03-acquisition/04-4%E5%A2%9E%E9%95%BF%E5%86%85%E9%A9%B1%E5%8A%9B%E4%BA%86%E8%A7%A3%E7%94%A8%E6%88%B7%E5%A2%9E%E9%95%BF%E7%9A%84%E4%B8%83%E5%A4%A7%E9%A9%B1%E5%8A%A8%E5%9B%A0%E7%B4%A0/): 拆解驱动用户增长的七大因素——技术、供给、产品、渠道、运营、品牌与数据驱动，并结合 Google、王者荣耀、陌陌、聚美优品、春秋航空等案例说明各自的作用机制。 - [增长外驱力：十大常见拉新获客手段](/docs/ch03-acquisition/05-5%E5%A2%9E%E9%95%BF%E5%A4%96%E9%A9%B1%E5%8A%9B%E5%8D%81%E5%A4%A7%E5%B8%B8%E8%A7%81%E6%8B%89%E6%96%B0%E8%8E%B7%E5%AE%A2%E6%89%8B%E6%AE%B5/): 盘点拉新获客的十种常见手段——付费购买增长、流量爆款、SEO/ASO、用户传播推荐、异业跨界合作、地推、补贴奖励、内容营销、事件营销与营销自动化，并逐一配以经典案例。 - [机制化增长：自动化营销实践及工具](/docs/ch03-acquisition/06-6%E6%9C%BA%E5%88%B6%E5%8C%96%E5%A2%9E%E9%95%BF%E8%87%AA%E5%8A%A8%E5%8C%96%E8%90%A5%E9%94%80%E5%AE%9E%E8%B7%B5%E5%8F%8A%E5%B7%A5%E5%85%B7/): 以 Antibody Plus 靠自动化营销月入六千美金的案例，拆解邮件陌拜、客服聊天、邮件教育、重定向广告、线索评分与 CRM 整合六大自动化系统及配套工具。 - [病毒式增长：打造产品病毒循环的5个步骤](/docs/ch03-acquisition/07-7%E7%97%85%E6%AF%92%E5%BC%8F%E5%A2%9E%E9%95%BF%E6%89%93%E9%80%A0%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%97%85%E6%AF%92%E5%BE%AA%E7%8E%AF%E7%9A%845%E4%B8%AA%E6%AD%A5%E9%AA%A4/): 理解病毒式营销与传统漏斗的本质区别，并按照制定策略、应用实施、发布、优化、精炼五个步骤打造产品的病毒循环。 --- 反链： - [增长黑客课程笔记](/) - [课程目录](/docs/)