# 彩蛋：快速验证商业想法的2个工具

> 用精益画布（Lean Canvas）和设计冲刺（Design Sprint）两个工具，在一张纸和五天之内快速验证商业想法。

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## 本章回顾与彩蛋导览

本章介绍了如何用 **MVP** 验证商业想法、判断一款产品能否达到 **PMF** 阶段的方法论、手段和步骤。作为本章的补充，最后再介绍两种验证商业想法的工具：**精益画布**和**设计冲刺**。

## 工具一：精益画布（Lean Canvas）

精益画布（Lean Canvas）是《精益创业实战》的作者根据**商业模式画布**改良而来的工具，能帮助创业者找到产品与市场的契合，也就是 PMF。它有四个特点：

- **一张纸的商业计划书**：非常简单，要做的就是填写其中九个空白；
- 制作迅速、内容紧凑、方便携带；
- 能在几秒之内轻松介绍自己的项目；
- 非常适合用来进行头脑风暴。

戴尔、英特尔、亚马逊等公司内部都在使用精益画布指导业务；斯坦福大学、科隆商学院也把它列为创业学课程之一。

## 精益画布的九个模块

精益画布把商业模式分割成九个相互独立的部分，使用者的任务就是填充画布内容，形成一整套完善的解决方案，并确保所有元素互相配合。九个模块依次是：

- **客户群体分类**（位于右上角）：目标客户是谁；
- **问题**：产品最能解决的三个问题；
- **收入分析**：盈利模式、客户终身价值、收入、毛利；
- **解决方案**：产品针对所能解决的三个问题做出的三个具体功能；
- **独特卖点**：用一句简明扼要又引人注目的话，阐述产品为什么与众不同、值得购买；
- **渠道**：如何找到目标客户；
- **关键指标**：应该考核哪些东西；
- **成本分析**：获取客户的花费、销售产品所耗费的成本，包括网站搭建费用、人力资源等；
- **门槛优势**：产品无法被竞争对手轻易复制或买走的竞争优势。

![精益画布（Lean Canvas）模板](/images/leancanvas-template.png)
{caption="精益画布模板：九个模块的布局与建议填写顺序（数字 1–9）"}

具体使用方法可访问 **leancanvas.com**——这是精益画布概念的发明者打造的网站，有更充分的讲解，还可以在线生成精益画布、查看其他产品的画布。

## 案例：摩拜单车的精益画布

> 以摩拜单车为例，它能帮客户解决的最需要的三个问题：一是开车堵、打车贵、走路远；二是固定车桩不方便；三是自己买自行车，维护、管理麻烦。

完整画布可自行查阅。通过这个案例，能更直观地理解精益画布如何帮助验证创业机会。

## 工具二：设计冲刺（Design Sprint）

设计冲刺（Design Sprint）是 Google 内部梳理出的一套带领团队快速做创新设计并验证设计的基本流程。谷歌风投（Google Ventures）的合伙人历经 Slack、Nest 等一百余家初创公司的流程实验之后，在畅销书《设计冲刺》中总结出了这套方法论：只需五天时间，就能验证产品是否符合市场需求。五天各自对应的工作是：

- **第一天**：描述问题，选出集中解决的着力点；
- **第二天**：在纸上列出所有的备选方案；
- **第三天**：做出艰难的决策，并将选中的方案转化为可测试的猜想；
- **第四天**：制作真实的原型；
- **第五天**：进行真人测试。

在作者的理解中，设计冲刺就是把传统精益创业压缩成一个五天的流程，并规定每天做什么，从而最大限度地释放可能性、发挥创意和创造力。