彩蛋：快速验证商业想法的2个工具

本章回顾与彩蛋导览

本章介绍了如何用 MVP 验证商业想法、判断一款产品能否达到 PMF 阶段的方法论、手段和步骤。作为本章的补充，最后再介绍两种验证商业想法的工具：精益画布和设计冲刺。

工具一：精益画布（Lean Canvas）

精益画布（Lean Canvas）是《精益创业实战》的作者根据商业模式画布改良而来的工具，能帮助创业者找到产品与市场的契合，也就是 PMF。它有四个特点：

• 一张纸的商业计划书：非常简单，要做的就是填写其中九个空白；
• 制作迅速、内容紧凑、方便携带；
• 能在几秒之内轻松介绍自己的项目；
• 非常适合用来进行头脑风暴。

戴尔、英特尔、亚马逊等公司内部都在使用精益画布指导业务；斯坦福大学、科隆商学院也把它列为创业学课程之一。

精益画布的九个模块

精益画布把商业模式分割成九个相互独立的部分，使用者的任务就是填充画布内容，形成一整套完善的解决方案，并确保所有元素互相配合。九个模块依次是：

• 客户群体分类（位于右上角）：目标客户是谁；
• 问题：产品最能解决的三个问题；
• 收入分析：盈利模式、客户终身价值、收入、毛利；
• 解决方案：产品针对所能解决的三个问题做出的三个具体功能；
• 独特卖点：用一句简明扼要又引人注目的话，阐述产品为什么与众不同、值得购买；
• 渠道：如何找到目标客户；
• 关键指标：应该考核哪些东西；
• 成本分析：获取客户的花费、销售产品所耗费的成本，包括网站搭建费用、人力资源等；
• 门槛优势：产品无法被竞争对手轻易复制或买走的竞争优势。

具体使用方法可访问 leancanvas.com——这是精益画布概念的发明者打造的网站，有更充分的讲解，还可以在线生成精益画布、查看其他产品的画布。

案例：摩拜单车的精益画布

以摩拜单车为例，它能帮客户解决的最需要的三个问题：一是开车堵、打车贵、走路远；二是固定车桩不方便；三是自己买自行车，维护、管理麻烦。

完整画布可自行查阅。通过这个案例，能更直观地理解精益画布如何帮助验证创业机会。

工具二：设计冲刺（Design Sprint）

设计冲刺（Design Sprint）是 Google 内部梳理出的一套带领团队快速做创新设计并验证设计的基本流程。谷歌风投（Google Ventures）的合伙人历经 Slack、Nest 等一百余家初创公司的流程实验之后，在畅销书《设计冲刺》中总结出了这套方法论：只需五天时间，就能验证产品是否符合市场需求。五天各自对应的工作是：

• 第一天：描述问题，选出集中解决的着力点；
• 第二天：在纸上列出所有的备选方案；
• 第三天：做出艰难的决策，并将选中的方案转化为可测试的猜想；
• 第四天：制作真实的原型；
• 第五天：进行真人测试。

在作者的理解中，设计冲刺就是把传统精益创业压缩成一个五天的流程，并规定每天做什么，从而最大限度地释放可能性、发挥创意和创造力。